商務(wù)君按：14年前，這套書(shū)被引進(jìn)國(guó)內(nèi)；時(shí)至今日，其累計(jì)銷(xiāo)量高達(dá)1600萬(wàn)冊(cè)，發(fā)貨碼洋早已突破2億元，近三年的發(fā)貨碼洋更是超過(guò)7000萬(wàn)元。

伴隨著2022中意文化和旅游年的到來(lái)，“老鼠記者”全球版系列新書(shū)《意大利奇跡之旅》在讀者們的翹首以盼中，于今年4月出版了，這是“老鼠記者”龐大家族中的第86~87冊(cè)。

曾獲意大利安徒生獎(jiǎng)、出版創(chuàng)意獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際殊榮的《老鼠記者》在中國(guó)大陸已出版14年，累計(jì)銷(xiāo)量高達(dá)1600萬(wàn)冊(cè)，發(fā)貨碼洋早已突破2億元，近三年的發(fā)貨碼洋更是超過(guò)7000萬(wàn)元。

在圖書(shū)市場(chǎng)較為低迷的當(dāng)下，這套經(jīng)典童書(shū)為何能逆流而上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售大增長(zhǎng)？

勇?lián)鷷r(shí)代使命，推動(dòng)中意文化交流互鑒

2008年9月，二十一世紀(jì)出版社遇見(jiàn)了在2000年“出生”于意大利的《老鼠記者》，自此，中意兩國(guó)的文化和友誼便多了一種交流和延續(xù)的方式——“老鼠記者”系列圖書(shū)。

2019年，中意雙方國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人正式達(dá)成舉辦中國(guó)意大利文化和旅游年的重要共識(shí)。2022年7月，由中國(guó)國(guó)家博物館與意大利共和國(guó)文化部博物館司、羅馬國(guó)家博物館、意大利駐中華人民共和國(guó)大使館合作舉辦的2022中意文化和旅游年的旗艦項(xiàng)目“意大利之源——古羅馬文明展”在中國(guó)國(guó)家博物館開(kāi)幕。

2021年初，我社便緊鑼密鼓地啟動(dòng)了對(duì)“老鼠記者”意大利特別版單本Mille Meraviglie. Viaggio alla scoperta dell'Italia（直譯為“意大利1000處奇景的發(fā)現(xiàn)之旅”）的引進(jìn)工作，并決定將其分為上、下兩冊(cè)收錄到“老鼠記者”全球版系列中，并定中文簡(jiǎn)體版署名為《意大利奇跡之旅》。它是意大利外交與國(guó)際合作部的特別項(xiàng)目，并獲得了意大利駐華大使館文化處和意大利地中海香柏有限公司的大力支持。

新書(shū)《意大利奇跡之旅》故事生動(dòng)有趣，在記錄了老鼠記者杰羅尼摩·斯蒂頓一貫讓人捧腹大笑的幽默旅程的同時(shí)，還翔實(shí)介紹了意大利的歷史、地理、自然風(fēng)光、名勝古跡等。以書(shū)為媒介，帶領(lǐng)小讀者們來(lái)到這個(gè)充滿驚喜的國(guó)度，開(kāi)展了一場(chǎng)地理和文化的深度之旅，也為2022中意文化和旅游年增添了一抹歡樂(lè)、幽默、童趣的亮色。

堅(jiān)守初心，為圖書(shū)遠(yuǎn)航提供強(qiáng)勁動(dòng)力

《老鼠記者》的“作者”同時(shí)也是書(shū)中的主鼠公——杰羅尼摩·斯蒂頓（《老鼠記者》的真正作者是一位害羞的意大利女士，直到現(xiàn)在，她仍然以筆名創(chuàng)作，并監(jiān)督指導(dǎo)《老鼠記者》的出版），曾將他的夢(mèng)想——每個(gè)小朋友都至少讀到他的一本書(shū)托付給出版方。

自第一本意大利語(yǔ)版《老鼠記者》在2000年面世以來(lái)，至今已出版120余冊(cè)，它被譯為51種語(yǔ)言，在150個(gè)國(guó)家和地區(qū)競(jìng)相出版，全球銷(xiāo)量突破1.82億冊(cè)，這意味著全球每10個(gè)兒童中就有1個(gè)讀過(guò)《老鼠記者》。

2009年3月，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)與《老鼠記者》的版權(quán)方意大利地中海香柏有限公司簽署中文版權(quán)，自此，《老鼠記者》正式出現(xiàn)在中國(guó)大陸小讀者們的書(shū)架上。一直以來(lái)，我社始終秉承著把《老鼠記者》打造成值得每個(gè)孩子閱讀的圖書(shū)這一信念，十幾年如一日地努力著。

做一套豐富孩子們學(xué)識(shí)的書(shū)。如果用一句話來(lái)概括《老鼠記者》，那就是“全球文化的萬(wàn)花筒，百科知識(shí)的大寶庫(kù)。”書(shū)中講述了老鼠記者杰羅尼摩幽默搞笑的冒險(xiǎn)故事，內(nèi)容涉及歷史、地理、體育、出版、旅游、環(huán)保、娛樂(lè)、商業(yè)等多方面的知識(shí)元素，孩子們?cè)诟S杰羅尼摩開(kāi)啟全球奇幻之旅的同時(shí)，也能從中感受撲面而來(lái)的世界各地的文化氣息，拓展國(guó)際視野，提升知識(shí)儲(chǔ)備和認(rèn)知水平。

例如，在新書(shū)《意大利奇跡之旅》中，我們將聯(lián)合國(guó)教科文組織世界遺產(chǎn)名錄中收錄的地點(diǎn)、建筑、節(jié)日、食物、傳統(tǒng)習(xí)俗和藝術(shù)品等相關(guān)文字用橙色標(biāo)簽特別標(biāo)記了出來(lái)，幫助小讀者們?cè)诒姸嗖皇煜さ拿~中快速鎖定重要知識(shí)點(diǎn)。

做一套滋養(yǎng)孩子心靈的書(shū)。本書(shū)作者“化身”為故事中的《鼠民公報(bào)》主編，熱情地向讀者們展現(xiàn)了他豐富而又多彩的鼠友圈：侄子本杰明·斯蒂頓、妹妹菲·斯蒂頓、爺爺馬克斯·坦克鼠，還有特工00K和表弟賴(lài)皮·斯蒂頓……以第一人稱(chēng)的視角，用新奇而親切的方式，將自己的冒險(xiǎn)故事分享給小讀者，同時(shí)借此將良好的主流價(jià)值觀——比如誠(chéng)實(shí)、勇氣、友誼、善良、尊重、健康、安全、環(huán)保、熱愛(ài)自然等——傳達(dá)出來(lái)，小讀者們能從故事中的任意角色身上找到自己的影子，產(chǎn)生共鳴感，從而獲取滿滿的正能量，使心靈得到潛移默化的滋養(yǎng)。

做一套讓孩子眼前一亮的書(shū)?！独鲜笥浾摺返淖x者定位清晰，在版式設(shè)計(jì)上充滿想象力與創(chuàng)意，準(zhǔn)確地抓住了7~14歲兒童的閱讀審美,。書(shū)中的許多文字不再呆板、枯燥，而是被演繹成插圖的形式呈現(xiàn)出來(lái)，而這樣針對(duì)不同字、詞、句“量身定制”的設(shè)計(jì)也極大增加了編輯工作的難度，特別是對(duì)美術(shù)編輯來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是史無(wú)前例的挑戰(zhàn)?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，一冊(cè)《老鼠記者》的美編工作量相當(dāng)于普通兒童文學(xué)的十幾倍。也正是因?yàn)榫庉嬤^(guò)程中對(duì)細(xì)微之處的用心打造，才讓故事中的每個(gè)字詞都擁有了自己的性格和情感。

同時(shí)，那些由意大利頂級(jí)團(tuán)隊(duì)打造的插畫(huà)，色彩豐富、神采飛揚(yáng)，有的甚至形成了動(dòng)畫(huà)片式的聯(lián)動(dòng)組合畫(huà)面?？梢宰孕诺卣f(shuō)，任何一個(gè)與其初識(shí)的小讀者，在翻開(kāi)任意一本《老鼠記者》后，都會(huì)在頃刻間被它新穎獨(dú)特的呈現(xiàn)方式所吸引。

推陳出新的營(yíng)銷(xiāo)探索，讓好書(shū)插上飛翔的翅膀

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，素來(lái)有“酒香還怕巷子深”的說(shuō)法，《老鼠記者》能夠成為一個(gè)深受讀者喜愛(ài)的經(jīng)典童書(shū)大IP，除了其本身優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)內(nèi)容和形式，還離不開(kāi)我社一系列精準(zhǔn)、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)舉措。

新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)投入，有效掌握“流量密碼”。2021年，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)攜《老鼠記者》與主持人王芳強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)差異化贈(zèng)品和獨(dú)家產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并間接將產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度推向了一個(gè)新的高潮——2021年全年發(fā)貨碼洋達(dá)3100萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.63%。

2022年，《老鼠記者》堅(jiān)持對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方向，在抖音平臺(tái)持續(xù)發(fā)力。今年”618電商大促”期間，新書(shū)《老鼠記者86~87 意大利奇跡之旅》在主持人王芳抖音直播間進(jìn)行獨(dú)家發(fā)售，一經(jīng)上架，該書(shū)銷(xiāo)量即突破1000套，深受讀者喜愛(ài)。

同時(shí)，新書(shū)營(yíng)銷(xiāo)也起到以點(diǎn)帶面的效果，有效地提升了整套圖書(shū)的市場(chǎng)活力。在2022上半年，主持人王芳抖音直播間關(guān)于《老鼠記者》的7次直播活動(dòng)中，該圖書(shū)的總銷(xiāo)售碼洋已突破400萬(wàn)元。

塑造立體化IP形象，深入挖掘圖書(shū)的傳播維度。2022年3月，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)聯(lián)合有聲書(shū)閱讀平臺(tái)“松鼠悅讀”合力打造的“老鼠記者”全球版兒童有聲劇在喜馬拉雅平臺(tái)上線，通過(guò)精湛的配音和精良的制作，為書(shū)迷帶來(lái)耳目一新的聽(tīng)覺(jué)感受。

半年的時(shí)間，上線49個(gè)有聲故事，音頻在平臺(tái)的累計(jì)播放量已近40萬(wàn)次，目前仍在不斷更新中。結(jié)合此前在各大視頻網(wǎng)站隆重推出的《老鼠記者》同名動(dòng)畫(huà)片，老鼠記者杰羅尼摩·斯蒂頓的生動(dòng)形象更加深入人心，視頻與音頻為圖書(shū)帶來(lái)了新一輪的關(guān)注度，圖書(shū)銷(xiāo)量別有一番新氣象。

深度維護(hù)讀者群體，持久穩(wěn)定圖書(shū)口碑。作為童書(shū)領(lǐng)域的“長(zhǎng)青”產(chǎn)品，開(kāi)展以“服務(wù)讀者”為核心的一系列線上線下活動(dòng)，也是《老鼠記者》營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要部分。近年來(lái)，編輯團(tuán)隊(duì)在全國(guó)開(kāi)展的以“鼠迷歡樂(lè)會(huì)”為主題的線下圖書(shū)分享會(huì)，有效地展示了圖書(shū)知識(shí)性與趣味性，近距離地讓小讀者們感受到了《老鼠記者》的魅力，吸引了許多參與者加入“鼠迷”隊(duì)伍。

同時(shí)，我社為《老鼠記者》的“鼠迷”開(kāi)設(shè)了專(zhuān)屬微信公眾號(hào)——老鼠記者書(shū)友會(huì)，用于分享圖書(shū)內(nèi)容，發(fā)布相關(guān)熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)推文，開(kāi)展線上讀者互動(dòng)活動(dòng)，以及線下活動(dòng)召集等，更新頻率穩(wěn)定且內(nèi)容豐富多樣，獲得了讀者頻頻留言互動(dòng)和高度好評(píng)。

這一線下活動(dòng)+線上運(yùn)營(yíng)的模式構(gòu)建了粉絲生態(tài)閉環(huán)，有效地提高了讀者黏性，減少“棄坑”率，并形成一定規(guī)模的粉絲自發(fā)性“種草”行為，這既為圖書(shū)積累了口碑，提高了搜索熱度，又推動(dòng)了圖書(shū)銷(xiāo)售。即使在2020年和2022年上半年的疫情影響下，《老鼠記者》憑借其扎實(shí)的內(nèi)容、優(yōu)良的口碑、深度的營(yíng)銷(xiāo)，仍實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)（同比增長(zhǎng)10%）。

破解圖書(shū)生命周期魔咒，不懈耕耘，終成童書(shū)常青樹(shù)

圖書(shū)界有個(gè)不宣之于口的“定律”：每一種書(shū)都有它的生命周期，即便是最為暢銷(xiāo)的圖書(shū)，其生命軌跡也是一條拋物線。這“定律”也對(duì)，也不對(duì)。

 在《老鼠記者》14年的中國(guó)大陸之旅中，它有過(guò)喜人的上升期，也陷入過(guò)瓶頸甚至低潮。它本可能像那條常規(guī)的生命周期曲線般退場(chǎng)，但二十一世紀(jì)出版社始終對(duì)《老鼠記者》優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容充滿信心，從不輕言放棄。

從最開(kāi)始的“搖頭擺尾”系列，到“新譯本”系列，再到如今的“全球版”系列，每一次對(duì)其內(nèi)容、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)，都凝結(jié)著編印發(fā)團(tuán)隊(duì)的頭腦火花和不懈汗水，使得《老鼠記者》歷久彌新，終成童書(shū)常青樹(shù)。